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文章目录：

1、做一个让门窗十大品牌无法拒绝的铝合金门窗加盟商2、豪美新材、玉马遮阳增长领跑，门窗幕墙企业谁最会赚钱？3、2023上半年门窗业绩榜：八成盈利，2家营收破10亿元

做一个让门窗十大品牌无法拒绝的铝合金门窗加盟商

一个地方的经济发展如何，看他的建材市场就可以窥一斑而知全貌。建材市场的兴旺，间接的证明了这个地方房产市场的兴旺，这个地方的经济也就差不到哪去了。而铝合金门窗行业又算是建材行业的风向标。近年来，很多创业者选择做铝合金门窗加盟。那么做铝合金门窗加盟商前景到底如何？怎样才能做好铝合金门窗加盟商，在当地建材市场占据一定的江山呢？

今天小编就带领大家学习如何3步成为王者，3步成就自我，让创业梦不再悬空在高处，而是落地成为实实在在的加盟店。但是回过头来想想，事实上门窗厂家和加盟商之间关系的重要性不言而喻，加盟商需要一个强有力的依靠，需要门窗厂家提供各方面的支持，而厂家又需要加盟商将门窗产品向市场推广，提高产品的销量。所以加盟商是门窗企业产品推广的重要渠道，门窗企业和加盟商是相互依存、共同进步的关系。但是，什么样的加盟商才适合门窗厂家呢？

1、具备一定实力的经销商

加盟商的实力分为三方面。其一，有一定的经营背景，作为门窗加盟加盟商要有一定时间的营销经验，有曾经正常营业超过生存期的背景，这是加盟商加盟后发展的保障；其二，有一定的经济实力和合适的店面，作为一个合格的加盟商必须要有资本，有金钱资本才能加盟铝合金门窗品牌，有店面才能正常营业；其三，有发展潜力，作为门窗企业的经销商要能够持续发展才有前途，才能创造加盟商和门窗厂家双赢的局面。

2、拥有对门窗企业忠诚度的经销商

加盟商要有对铝合金门窗厂家的忠诚度。首先，经销商要认同铝合金门窗企业的发展理念和企业文化，有认同才会积极经营；然后，加盟商要对铝合金门窗厂家报以忠诚的态度，一旦加盟就不会轻言放弃；最后，加盟商的忠诚度还要表现在对消费者的态度上。铝合金门窗加盟商代表着门窗厂家的品牌形象，对终端消费者报以最真心忠诚的服务方能得到消费者的青睐，提升消费者对门窗厂家和加盟商的印象分。

3、有强烈的发展企图心的加盟商

在铝合金门窗加盟中，除了实力与忠诚，加盟商还得有野心。并非贬义，这里的野心说的是强烈的发展企图心！即要求经销商不能安于一隅、庸庸碌碌，要有发展壮大的目标并付之行动。其一，经销商要分年分月分日设定发展目标，规划好发展方向；其二、按照设定的发展规划，经销商要切实行动，在进货、销售、售后等各方面进行改进，为加盟商和铝合金门门窗品牌的发展壮大添砖加瓦!

对于铝合金门窗厂家而言，加盟商拥有一定的实力、忠诚度和企图心是十分必要的，这样企业才会放心接纳。只有门窗厂家和加盟商彼此互相信任，朝着共同的目标前进，才能实现合作共赢、实现雄图霸业！

文章来源：欧迪克门窗 www.chinaodick.com

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豪美新材、玉马遮阳增长领跑，门窗幕墙企业谁最会赚钱？

文｜家居新范式

门窗行业一直以来都是“大行业，小企业”，上市企业目前仅有七家。家居建材行业今年三季度业绩普遍不乐观，门窗幕墙行业保持增长的企业数量直接腰斩。从成本和现金流来看，压力持续给到四季度。

3家营收增长，2家净利增长

相比半年报，三季报里，保持增长的门窗上市企业又少了一半，只剩豪美新材、玉马遮阳两家净利增长，王力安防增收不增利，其他四家营收、净利均下滑。

三季度，营收、净利增长的“一哥”分别是玉马遮阳、豪美新材，净利润能保持亿元以上规模的只有豪美新材、江山欧派、玉马遮阳。其中，玉马遮阳虽然营收规模不及十亿以上规模的海螺新材、王力安防，净利润却做到了1.28亿元。

对于增收不增利，王力安防给到的解释是“系毛利下降，费用增加所致”。作为上市门窗队列翘楚的豪美新材、玉马遮阳，能够做到净利润过亿，并且保持增长，又做对了什么?

成立20周年的豪美新材是一家集研发、设计、制造、销售铝合金建筑型材、工业型材及门窗幕墙于一体的高新技术企业，主营业务主要涉及铝合金型材和系统门窗研发、设计、生产及销售。

豪美新材在门窗幕墙方面的成绩享誉业内，不仅作为世博会中国馆、上海环球金融中心、广州新电视塔、天津117大厦、深圳后海恒裕金融中心等国内多个城市地标的材料供应商，还布局海外业务，合作马来西亚四季酒店、新山ASTAKA超高层公寓等项目。

玉马遮阳，家居新范式在《数读家居 | 江山欧派、梦天等门窗幕墙企业：谁才是降本增效的“舵把子”?》曾提到，玉马遮阳能在门窗领域突围而出在于其另辟蹊径，找准并深耕具有增长空间的细分赛道——功能性遮阳，并成为行业龙头。

营业成本整体缩减，研发不能少

在降本增效、行业低迷的当下，开源难上加难，节流必不可少，企业开始捂紧“钱袋子”，缩减各项费用。家居新范式从梳理的门窗幕墙上市企业三季报营业成本表格来看，门窗这种偏建材属性的行业很难把成本降下来。

在销售费用、管理费用上，只有三家降下来了，主要出在豪美新材、海螺新材、江山欧派、梦天家居这几家。

财务费用只有江山欧派、王力安防仍然上涨，其他五家都在减少，其中梦天家居、玉马遮阳、森鹰窗业的财务费用为负，将企业的财务风险降到最低。

研发费用方面，倒是齐刷刷提上去了，除了江山欧派减少14.7%，其他六家——豪美新材、海螺新材、王力安防、梦天家居、玉马遮阳、森鹰窗业均为增长，增长幅度分别为11.2%、28%、14.58%、7.9%、30.77%、9.1%。

玉马遮阳对于营业成本细分的解释或许是行业的缩影：销售费用增加——主要系销售规模增加，影响人员及薪酬增加，同时本期新设子公司及美国子公司税费增加所致;研发费用增加——新产品研发投入。

既想增加规模占领市场，同时推出新品俘获消费者，又要节约成本把各种费用打下来，门窗幕墙的2024年是真难!

现金流亟待扭转，投资需谨慎?

现金流一直是企业的命脉，其数据不仅反映企业盈利质量，影响企业经营决策，更是企业生存和发展的基础，业务拓展和竞争力提升的关键。

家居新范式通过梳理经营活动、投资活动、筹资活动这三块的现金流量净额，对比发现七家企业的流动性和偿付能力各不相同。财报中给到的解释也是寥寥数字，具体如下：

此外，玉马遮阳现金及其等价物净增加额同比增长39.39%，“系同期购买理财产品，同时本期销售规模增加所致”，但其“应付账款为3710.23万元”，应收账款高达8854.32万元，难掩其在运营过程现金流压力。

梦天家居经营活动现金流净额减少近一倍，报告解释“营业收入下降导致收到的现金减少及支付的工资薪金增加”，在普遍“优化”的大家居行业中较为罕见。

结语

无论是营收净利增长普遍下滑，还是成本居高不下，以及现金流数据堪忧，都在警示七家门窗幕墙上市企业，房市乍暖还寒，往后的日子并不轻松，我们需要信心和努力寻求增长的战略，破除“跌跌不休”的魔咒。

2023上半年门窗业绩榜：八成盈利，2家营收破10亿元

乐居财经文/吴文婷制表/张丹 杨凯越 付魁 9月6日起，乐居财经发布《2023上半年家居上市公司十大榜单》，针对卖场流通、装修家装、家居定制、建筑防水涂料、厨电、陶瓷卫浴、门窗室内、照明、软体家具、家纺十大家居主要细分行业，从营收、净利、负债、现金、毛利等方面进行多维度对比。

本次统计的5家门窗上市企业中，江山欧派、王力安防的营收超10亿元。同时，这两家企业的营收增幅也是位居前两名，增幅分别为26.06%、12.71%。

上半年，5家门窗上市企业中，有4家实现盈利，分别为江山欧派、王力安防、森鹰窗业、梦天家居。其中，王力安防净利同比扭亏为盈，以487.28%的增速冲到榜首；紧随其后的是森鹰窗业、江山欧派，增幅分别为79.83%、21.75%。

现金方面，梦天家居手持13.35亿元货币现金排名第一，而森鹰窗业排名第二，货币现金为10.51亿元。同时，这两家企业亦位居货币现金增幅榜前两名，增幅分别为411.53%、281.54%。不过，有3家门窗上市企业货币现金不足10亿元。

此外，5家门窗上市企业中，有3家资产负债率超50%，最高达103.6%，较2022年的最高值99.44%继续上扬。

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