版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至举报，一经查实，本站将立刻删除。
【推荐】业绩上不去的原因如何做好客户分级商业思维分级基金a份额怎么买
0
业绩上不去是因为不懂客户分级。
傅志军。
为什么你的业务员每天很忙很累，但是结果不太好？是不是因为无效动作太多？你的客户跟产品的匹配度不是完全高度匹配，请问你公司现有的客户构成里面，有没有一些客户做的很辛苦不挣钱的，有没有百分之十，百分之二十的客户？他们贡献的利润，占到公司很大的占比。
你要分析一下，你公司最想要的是哪类型的客户？所以我们要如何锁定目标客户？
·第一步，要做客户分级。客户等级A鲸鱼客户量很大，愿意花很高的价钱去买B大鱼客户，消费数量中等，也可以接受中等价位的产品c鲨鱼客户，购买量很大但是非常苛刻，他说质量差一点，我也能接受，这种客户他没有长期主义的。
·第二步，小于客户不但量不大，还天天的要谈价格，这是典型的羊毛党。
各位假如你要去开发一个营销模式，你要去选一个渠道，选一个鱼池，请问哪一种鱼是我们最想要的，是不是A和B？鲸鱼客户要上升到战略高度去维护，老板要亲自来获得那些客户大鱼客户，选择经验丰富的员工鲨鱼客户。如果有了鲸鱼和大鱼，鲨鱼再多也最好舍弃小鱼客户，直接放弃。
所以最牛的营销是什么？就是每年你敢淘汰客户，但是有多少企业，没有客户就降价，吸引了更多的鲨鱼和小鱼客户。这种客户有什么意义？顶多只能用来过渡一下。
无干货·不分享，欢迎关注。
