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本文目录

1. 创新创业发展史
2. 创业需要多少资金？如何拿到融资？
3. 创业初期，应当如何分配股权？
4. 假如你有20万用来创业，你最想进入什么行业？

创新创业发展史

改革开放近40年间，我国创新创业环境发生了巨大变化。尤其是在经济新常态下，人类进入了知识经济时代，人类知识的快速更新，科学技术的突飞猛进，互联网信息交互的革新等等，给创业者提供了空前的创业机遇，同时也给创业者带来了巨大的创业风险。

“改革开放初期，受卖方市场影响，有的是创新机会，看你要不要，这时创新机会还算不上是创业的首要前提。现在受买方市场的影响，情况发生了巨大改变，创新机会需要靠创业者去发掘、去创造，创新机会已经成为创业的首要前提。”邓智华说。

如今由于创新创业成本的增大和风险的加剧，引起创新创业难度的加大，创新创业实践的延长和曲折的客观环境已不容忽视。创业机会的内隐型、发掘型、创造型、主动型对创新创业者的要求也不断增高。

邓智华指出，我国创新创业变化的一大方面，就体现在创新创业者身上。创新创业者角色越来越专业化、规模越来越庞大、队伍趋向多样化、素质越来越高，“现在进入创新创业者队伍的基本上都是大专以上的文化程度，很多是硕士、博士”。

邓智华梳理我国创新创业发展史发现，中国的创新创业队伍不是随着社会生产力的发展逐渐壮大，而总是受国家政策的影响而呈现突发式、跳跃式的发展。国家的一项政策出台，对创业者有利，人们就一哄而上，形成创业热潮；而国家的某项政策对创业不利，便马上偃旗息鼓。2015年3月，李克强总理在全国两会提出“大众创业、万众创新”，中国创新创业发展掀起了第五次高潮，就是一个有力证明。

对此，邓智华对推进我国创新创业发展的一个政策建议就是，加大政府政策资金扶持支持力度，大量建立公共天使基金，科学引导民间资本投身双创发展；加快推进多层次资本市场建设，积极推进区域性中小企业产权交易市场试点。

创业需要多少资金？如何拿到融资？

投资圈潜规则：他到底看上你没有？

投资人很少会明确的拒绝别人。

某H开头的知名投资机构投资总监告诉我他每年要见几百个项目，基本上都不会明确拒绝别人，除非遇上“死缠烂打”的创业者，才会明确说“我们绝对不会投资你的”.....

他向我解释：“因为创投圈真的很小也存在许多未可知，也许你觉得很傻X的人和方向，说不定过几年他就变得超级牛逼了.....就算不投也不用得罪别人”

风险投资的关键词在于“风险”，95%的从从业者都难准确判断一个企业是否成功，要不然创业公司也不会有超过90%的死亡率了。我从一位投资大佬那个听过这个故事，三年前，滴滴出去融A轮的时候，某美元基金合伙人H根本瞧不上程维，说程维这种话都说不清楚的人没有领袖魅力当不了好CEO，而现在，这位H姓的投资人想见程维一面都得排上几个月的队了.....

风投圈，大家都按自己的逻辑去判断项目，成败得数年后才看清，但是由于这种情况，80%的投资人在拒绝创业者时十分委婉，那么如何才能判断一个投资对你是否感兴趣呢？

其实，可以从以下几个关键节点去判断：

①约你——迫切不迫切？

投资人都迫切希望从一堆平庸项目找到“金子”。

通常情况下，一个机构投资人每天要见3个以上的创业者，找项目是他的工作。如果他快速的约见你，那么至少你给他发送的BP（商业计划书），或前期的沟通是让他非常心动的。

1~3天约你的代表兴趣浓厚，一周后约你，基本把你当成“日常任务”对待，而约在月后，其实你真的可以不用去了......不要相信投资人很忙的借口，他们的工作就是找好项目，如果你看起来足够好那么绝对有理由提前约见。

好的项目，投资人甚至有可能晚上十点以后约你，如果你颜值不是特别突出，那就大胆的去吧，说不定夜里就能敲定一笔大钱。

②聊不聊奇怪的细节

聊你的商业模式，问你团队和个人工作经历，这些“风投标准问题”，都不能代表投资人对你感兴趣。他也许只是程序化的例行公事，说不定回去还要做报告，顺便把你当成行业研究样本而已。

但当投资人开始问你一些“奇怪”的问题，例如，具体还在和哪些投资人接触，甚至你的婚恋状况，老家情况，星座爱好等细节问题时，你可以兴奋一下了，因为他并不是无聊，或不关心你的业务，而是在思考能否投资你了。

对于投资人来说，你不用和他聊产业和方向，他们就是研究这个吃饭的，或许大部分投资人没什么创业实操能力，但是创业公司确实也见多了，商业模式上的东西说一会他们就门儿清了。了解你个人，对于他们来说是投资的关键，毕竟投资如“婚姻”，要看是否能长期合拍。

例如问你婚恋情况，是因为土豆视频、蒸功夫等企业就因为创始人离婚造成了巨大的企业损失；问你是哪人或哪个学校，可能是想知道你的人脉资源，和处事方式，因为福建商人世家出身的创始人和北京大院成长的创始人行事方式真的天差地别。

早期股权投资者和创始团队是强关联的，所以也要找一个自己喜欢的团队去投资。

当然，你也要十二分的注意！

如果投资人对你的商业模式问得十分细致，甚至狂做笔记，你也别高兴太早，“抄袭你的模式”这种行为并不少见，Z字头、H字头等著名基金都干过这事儿。

曾经，Z字头基金就投资了一个斯坦福的创业团队，这个团队开始的创业方向失败了，就每天陪Z字头基金投资经理见各种项目，然后获得“启发”找了一个方向去做，用强大的团队和真格给的钱快速的占领了市场。

③其实决定起来挺快的

创投领域真的不是二级市场（股市），投资人的决策基本上是没有周期的。

在我认识的所有投资人中（合伙人级别），第一次见面就决定是否投资是最普遍情况，第二次见面才投的项目低于50%，基本约第三、四次见面才决策投资的情况比较少。对于创投来说，第三四次见面，普遍情况是已经决定投资，在问你要财务报表以及后台数据了做DD（背景调查）了。

风险投资，所有创业方向都很明确并且有周期性，例如团购、O2O、智能硬件都是一波一波出现的，所以投资人见创业者就是判断这个创业者是否有能力、有资源在这个赛道上取得成绩。而有经验的投资人，在第一次见面中就会争取全面摸清这个创始人的情况，加上创投太过于早期，决策重要依据不是数据，而是对于人的判断，所以“第一次见面就决定投资”成了风险投资的主流模式。

还有，见投资经理不代表什么，他们是没有投资决策权的。

投资机构的流程是——如果投资经理觉得不错会向上推荐给合伙人，合伙人见了创业者之后才能决定是否投资。所以投资经理/投资总监不回复你了，也不必和他们恋战，因为极有可能他推荐上去，合伙人对这个项目不太感兴趣，投资经理对于一个投资机构来说只有两个功能，①找项目，②筛选后推给合伙人，而投资决策是在合伙人手中，没见合伙人之前你是完全没有被投资的机会的。

如果投资人没兴趣，真的不要再浪费时间去说服他们，他们不感兴趣后能被你说服的可能性小于5%，还不如继续约其他投资人。

创业初期，应当如何分配股权？

谢谢邀请！创业初期，如果有多个合伙人的话一定要谈清楚公司股权占比问题，无论是资金入股还是技术入股，至于如何分配这要根据合伙人多方一起协商而定，但是建议创业发起人掌握企业运营的管理权，无论股份占比（一般发起人的占比在50%以上），这个可以通过签订协议进行说明，同时公司运营问题决策时，需要召开股东会议，给予每个股东发言权，管理权不代表一意孤行，尤其是创业之初，在保留一票否决权的基础上充分考虑每个股东的建议才能更好发展。

假如你有20万用来创业，你最想进入什么行业？

假如给我20万我会选三个行业创业。

首选餐饮行业。?

这段话是我2015年4月份想创业时说的：中国经济体系由现在第二产业主导转向2.5产业为主导，未来10年2.5产业主导向第三产业消费为主导，其中020，无货币市场为主流。中国餐饮将会变革。

我正在创业做的就是餐饮行业，马上就一年时间了，在这一年的时间中我学会了做餐饮行业必备的素养和能力。马云说过“刚来公司不到一年的人，千万别给我写战略报告，千万别瞎提阿里发展大计……谁提，谁离开”，以前我不能理解为什么说这样话，更加无法体会到马云心情，现在我是可以理解了。

模拟我拿到20万是怎么创业的，怎么制定战略的。

制定战略、制度和规划。

走中上品牌路线，三个核心主流单品，五个多元文化单品，三个特殊人群单品，前期拿1万元专门培训学习。1-3-5-10年规划，1稳，3团队壮大，树立品牌形象，5拓展4-6家店，10建立管理公司业务连锁店，直营店，培训机构三大业务。

刚起步不会选择合伙人制容易搞内讧，选择分红制协议。我会找三个人建立核心团队分红划分比例6:1.5:1.5:1，如果不跟我干就净身出户，危害店面利益的净身出户。每两个月业务最差的分红最少，包吃包住没工资只有分红。

选址。

城市选择?2.3线城市或者家乡?店面选址?人流大、步行街、T、十型街头?实地考察周围行业分布，统计人流?铺面考察研究是否适合做餐饮?约房东谈房租和转让费问题?签约。这里每一环节都有大学问，必需认真谨慎，好的选址已经成功了八成。

装修设计。

投入1-3万装修花最少的钱装修最高效益的门面，高效益的门店就得具备，吸引路人眼球，给路过的人一目了然清楚知道是做什么的，耳目一新设计特色。店内环境简约、大气、舒适、明亮的风格就行了。

厨房设计。

厨房是心脏，心脏不需要太大，健康的小心脏一样可以干出高效的。大概需要5000-15000的装修,工具费。

采购。

节省下来的采购成本都是利润。需求大的材料最好都是批发价，必需熟悉市场，找可靠的供应商，能节约的都是钱，品质一定要保证，能送货的就别往外跑。市场价格波动时常，能预期价格走向也能节约可观的成本。

初步运营。

人员安排必需要有条不紊，一定要做好准备避免高峰期的疯狂。价格方案一定要订好，订好好，再订好，太高不行，太低没钱赚。试业期间优惠，美团，饿了么等优惠活动，优惠活动最好三天，网购的客户很多都是吃遍全城便宜货的，别指望给大优惠就有回头客，优惠数量和活动时间都要谨慎。做生意不要挑战人性，没利益就倒闭。?

中期运营。

要树立门店文化，要树立口碑形象，要顺从市场，要维护老客户，要偶尔搞个活动，优惠1块几毛都是爱。

第二意向做小商品零售店，只要门店选址好，有很好的供应商，小日子可以安安稳稳的过，不需要费太多心，简单，安逸才是王道。

第三做投资人，给可靠的人，有理想和头脑的人投资项目，重点是需要很好的眼光，经验，大量的信息处理能力和判断力。

对创业的心得和看法。

雷军在一次大学演讲说过这样的话：“创业那是阿猫阿狗干的活”在这大众创业，万众创新的潮流里，大部分人都葬身火海了，真的要谨慎，光有一腔热血那是不行的，老板不是有点闲钱就能做的，也不是拉伙几个狐朋狗友就能干事业的，创业没你的美好，却有你想不到的困难，辛苦，痛苦，煎熬。

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