银行基金营销方案(银行基金营销方案活动)

这篇文章给大家聊聊关于银行基金营销方案，以及银行基金营销方案活动对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站哦。

本文目录

1. 为什么银行客户经理喜欢推新基金？
2. 银行大堂经理如何在工作中做好营销工作
3. 请教一下，一支基金可以多家银行托管吗
4. 基金公司的盈利模式有哪些？

为什么银行客户经理喜欢推新基金？

其实不论是银行的还是券商的客户经理，推荐的公募基金产品95%以上都是新基金，且绝大部分是股票型或偏股型新基金。

别看现在基金官网，互联网平台申赎方便快捷，但基金销售的半壁江山仍然是银行网点。相比之下部分小券商的基金销售甚至可以忽略不计。

之前某四大行同学和一个券商的同学聊起基金销售额，券商同学说他们某只基金全公司销售几百万元。银行同学顿时鄙视，说他们全公司连银行一个网点都比不过！

由此可见，基金销售的绝对主力毫无疑问依然是银行网点！

1、新基金最需要冲规模，初始募集规模对基金影响巨大；

2、基金销售在客户经理的考核比例中占比最高，最为关键；

3、基金，特别是偏股型基金，股票型基金的考核折算比例是所有产品中最高的；

4、基金的销售奖励，是除了私募产品外，所有理财产品中最为丰厚的；

不论银行还是券商客户经理的业绩考核，合规是基石，合规不合格，直接可以走人了。

其次就是基金销售考核，甚至部分银行券商的考核指标中，只要基金销售达标了，其他小项都是0分，总成绩也能轻松达标。

另外部分银行和券商的考核指标中，基金销售的考核分数是不封顶的，可以溢出。

比如：3个月销售300万可以拿到60分，但如果销售了600万，则可以获得120分，总考核成绩就会超过100分。

想要升职级升底薪，最好的办法就是冲基金销售指标！甚至销售高了直接自己就可以带团队了。

销售理财产品的考核指标，并非所有产品都是相同的。

比如，销售指标是300万每季度，则股票型基金的折算比例为1:1，即每销售1万元股票型基金=1万元考核指标；

而债券型基金的折算比例可能仅有0.5，即每销售2万元债券型基金=1万元考核指标；其他如货币基金，固收类理财产品甚至折算比例仅有0.1或0.05。

因此销售股票基金冲指标是效率最高的！

不同理财产品的销售奖励是不同的，且相差很大。

之前看过几家券商的销售奖励表，大致货币基金奖励几乎可以忽略；固收类理财产品大约为每100万，100-500元，部分公司此类产品也没有奖励；

只有股票型基金，销售奖励大致为每10万元280元左右。

因此从销售动力的角度，也是把精力放在销售股票型基金上更合算！

当股市不好的时候，大部分客户经理都会遇到销售不达标的情况。这时候有些就要面对收入大幅减少的问题。

另外每月新基金发行数量与指标仍然众多，有些网点为了避免某只基金销售额为0，为摊派一定额度到每个相关员工身上。

有次与客户经理聊天，对方表示在16年-17年时，前后自己为了基金销售破0，买了十多只新基金冲指标，结果每支亏了10%左右，惨不忍睹！

由上述几方面可见，不是客户经理喜欢推新基金。而是考核即如此，不得不推新基金，更要推新股票型基金！

银行大堂经理如何在工作中做好营销工作

本人资深证券从业狗一头记得很多年前刚开始证券公司上班给派到银行驻点去开发客户日常就是跟银行的大堂经理相处（大堂经理是银行的人俺是券商的人）对顾客来说看我们可能都是大堂经理的概念两年的时间换过几个银行驻点总体感觉大堂经理挺苦逼的熬出头也挺难任务压力重什么存款啦手机银行啦信用卡啦理财基金啦等等各种业绩任务不过我相处过的大堂经理人都不错有个别的处成了哥们儿好多股票大客户都是银行理财经理给介绍的哈哈哈不过在自己力所能及的情况下尽量帮他们完成银行给施加的任务办信用卡最简单哈哈哈回答的文不对题哈也不习惯用标点符号凑合看吧有点乱

请教一下，一支基金可以多家银行托管吗

简单地说托管就是资金账户存放在哪个银行里，由哪个银行监管，不然发生基金公司人员携款逃跑怎么办，很显然便于管理只能有一个银行托管。多家银行代理就是说可以在多家银行买到，为了营销当然是越多越好

基金公司的盈利模式有哪些？

基金公司的收入来源是每年收取的管理费，这个费用从基金总资产中扣除，基金类型不同收取的比例也不同，风险偏大的基金管理费就偏高，风险低的，管理费也相应的偏低。

OK，关于银行基金营销方案和银行基金营销方案活动的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。