商学院关注为营销而生的互联网节日

商学院关注：为营销而生的“互联网节日”

商学院关注：为营销而生的“互联网节日” MBAChina 【MBAChina网讯】节假日促销，本来是传统商家惯用的手段，比如元旦、圣诞、情人节等，各大商场、品牌都会有各种促销，然而随着互联网行业的繁荣，固定的节假满足不了日益增长的营销需求，于是，越来越多为营销而生的“自创节日”出现了。

最先开始搞自创节日的应该是阿里，不过，当时“双十一”还是光棍节，“双十二”让人更多想起的是“西安事变”，然而经过这么年的发展，妹纸们一听到“双十一”就和打了鸡血一样，两眼放光，神志不清，满脑子就一个字：买!买!买!

后来的小米也随之创立了“米粉节”，带来的效益是小米的口碑传播和品牌知名度节节攀升，仅2015年的米粉节的销售额便超过20亿。而阿里去年“双十一”的成交额便高达571亿元，今年更有望突破千亿。

自创节日的营销效果是显而易见的，可以利用节日的谐音强化自身的品牌和特点，更易于口碑传播和品牌塑造。比如5月17日大众点评、糯米、美团等搞的“吃货节”，谐音“我要吃”，而一众互联网金融平台则选择5月18作为“理财节”，谐音自然是“我要发”。

而随后5月20日和5月21日更成了社交产品、情趣电商、酒店O2O等瞄准的目标，不少互联网公司早已开始铺天盖地的宣传，话说，酒店瞄向这两天我也能理解，但是国产手机酷派大神竟然也瞄向了“520”，这算搞什么鬼?给“神族”跪了!

虽然我很认同“互联网节日”经济，从用户角度出发，也算是一种福利，然而品牌一定要和节日有一定的默契性，并且这种节日一定需要多方的共同参与才能形成狂欢，被普遍认可。

比如这个“吃货节”，因为美团、大众点评、糯米等品牌的共同打造，从线上到线下，背靠BAT，优惠力度大，最重要的是和普通人生活息息相关，最终才能引起大规模的连锁反应。而后面的“理财节”首先受众少、其次，参与者的体量小，并没有引起太多的反响。

此外，在当下互联网节日不断被造出的情况下，用户的新鲜感也不断降低。例如，现如今其它电商想打造阿里“双十一”的盛况是不可能的。京东一度想靠“618”完成对“双十一”的阻击，可惜根本没造成太大的影响，最后只能跟着掺和“双十一”，结果去年阿里竟然把其它电商都给告了，变成自个玩了。

互联网节日的出现，更多的是伴随着互联网的营销。从这一点上来讲，只有很少的“互联网节日”最终可以留下来，因为，最好的营销是和用户做朋友，所以这种节日一定需要的是用户的“强参与感”，而并非简单的促销活动。

如果只是简单的为了推广和营销，强行把自己附和进一个节日，用户根本不买账，因为一个节日的形成，一定是连贯、可持续的，对于一个产品或品牌而言，更是需要长期的投入和经营，它不是简单独立存在的，而是一系列营销活动中最高潮的那个。

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