商学院关注提高市场竞争力的制胜法宝

商学院关注：提高市场竞争力的制胜法宝

商学院关注：提高市场竞争力的制胜法宝 MBAChina 　　不少企业老板认为，自己的实力不行，没钱猛砸广告，产品当然卖得不好了，其实这是非常错误的观点，不同的企业情况，当然有不同的营销方式，产品卖不出去，归根结底还是老板的营销策划没做好。

许多产品卖的不好的企业，大多是经过几年的潜心研究生产出来产品后，就急急忙忙推出市场，自认为产品的优点很多，自然会卖得很多，殊不知，在市场上唯独不缺产品的情况下，此种做法无疑是死路一条。谭小芳老师认为无论是新产品上市也好还是招商也罢，首要摆在眼前的任务是，先要检查一下自身准备充分没有，这可以从以下三个方面来看：

第一，你的产品卖点何在，这点不能含糊，坦率讲，产品具体的诉求和定位等是不能有偏差的，卖产品 关键是要卖不同，而不是自认为比别人好就一定能卖得好，尤其是切忌不要把卖点和特点搞混淆了，这是两码事。

第二，你是否有有价值的市场解决方案，也就是相关的产品盈利模式以及其实操性。在市场上，只有适合自己的才是最好的，千万不要迷信或跟风追随别人创造的所谓的市场奇迹，要知道那并不一定适合你。

第三，无论是促销方式，还是招商策略，大家的手法都差不多，这时候，你如果没有个性化的东西出现，也就很难真正吸引别人的注意，最后面临的也就是产品的夭折。谭老师根据自己的经验，提出了低成本营销这一概念，以便让更多实力不太强的企业也能找到适合自己的营销方式。

谭老师表示企业要在竞争中站稳脚跟，就应在资源配置、企业运作方式和员工素质方面有所突破。一项调查显示，目前经济学术语在中国各种媒体上出现的频率排名中，竞争力一词高居第四位。由此可见，如何在变化的环境中发展竞争力，已经成为众多企业都在重点关注的课题。

随着中国生产力的不断上升，中国制造的商品质量、款式都具有了一定的竞争力。譬如几年前，松下公司主动把他们设计出的最新产品交给中国的华录集团生产，因为他们知道凭自己的能力一时之间无法生产出来。这可以表明，中国的产品和制造能力在国际中已经站稳脚跟。

谭老师表示对于企业而言，竞争力除了指企业的盈利能力外，还包括具体的竞争能力，即在企业竞争中具有的优势，以及相对于竞争对手的差异性。为了提高自身的竞争力，中国企业在资源配置、企业运行方式和员工素质方面都需要取得突破，具体来说，就是做好三道加法题。

一、资源配置方式+能力+效益

资源配置主要是由资源配置方式、资源配置能力、资源配置效益三部分构成。这三部分集中体现了一个企业的资源配置体制与机制，从而部分决定了企业的竞争力。企业家需要考量：在资源配置方面，是选择计划配置还是市场配置?是自己采购还是他人配送?其次，如何把可利用的资源转换为有效的竞争力?最后还要考虑资源配置的效率，即投入与产出比，因为投入与产出不平衡时，资源配置的竞争力很难体现出来。

二、设备+技术+领先一步的管理

所谓企业运行方式，是指企业设备、技术支撑和管理水准。现在很多企业都很不愿也不屑谈自己的设备状况，但其实有时候是设备决定了竞争的成败，正如先进的武器永远是打胜仗的基础和决定性因素之一。当然，有了好的设备、好的技术之后，还要有一套先进的管理方式，好的管理制度、好的管理模式、管理方法共同决定了好的运行模式。

我们可以看到这样一个公式：运行方式的竞争力=先进适用的设备+不断进步的技术+领先一步的管理。设备、技术、管理共同决定了企业的竞争力，良好的管理最为重要，而管理背后则是人员素质问题，也就是说,企业运行方式的好坏归根结底是由人的因素决定。

三、经理人+中层主管+操作员工

员工素质最核心的是职业经理人素质。我们知道，经理人强调的是职业化，他需要出色的经营管理能力，有为投资者服务的观念，高度的敬业精神、专业的管理水平、良好的职业操守，善于把资源进行优化配置，维护良好的企业运作方式。某种意义上讲，企业间的竞争就是企业家之间、经理人之间的竞争。

谭老师表示市场竞争“特”者胜，经商做生意“奇”者富。纵观商界，大凡在角逐激烈的市场上取得成功的经营者，都有独特的经营思路和较强的经营行为。只因他们能做到“市”在人为，所以财富最终选择了他们。

“市”在人为之一：创意“抱枕”抱财归。只因为家境不太好，年仅19岁心灵手巧的张丽在高中毕业后，便来到省城一家鞋厂打工。一天，张丽在省城逛街时，在街头一个商店里她看到正在卖充气娃娃，突然她灵机一动，想：如果把枕头做成人的形状，那抱在怀里的时候不就舒服多了?

受到“出气抱枕”的启发，张丽又开发出“憨逗抱枕”、“安慰抱枕”，到2009年，所经营的“抱枕”，已经有了8大类50多个品种。凭着源源不断的灵感和创意，张丽的抱枕销路一直很好，每年的纯收入超过了5万元。

“市”在人为之二：“浪漫情调灯”靠创意谋“财”。热衷于DIY的曲越鹤按着自己的设计动手做开了。他先用金粉油墨笔在一张透光的铜版纸上画了波浪，再将它折成船形，最后安置一个淡粉色的小灯泡在小船的底部，接上电线，一盏朦胧的床头灯就做成了。

看着自己的杰作和女友米晓雅高兴的样子，曲越鹤突然灵光一闪：每个家庭几乎都会买床头灯，尤其是新婚夫妇。可现在市场上的产品很一般，没有什么特色，如果开一家销售极具浪漫色彩的床头灯专卖店，生意肯定不错。

现如今，曲越鹤已经在宾馆业这块最大的床灯市场获得成功。“浪漫·情调灯”也名气大增，并且产品还销往了外省市。现在，他的“浪漫情调灯”事业越做越大，办厂仅几年，他就赚到了40多万元。“浪漫情调灯”新创意让曲越鹤谋到了“大财”。

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