商学院关注给一点阳光光合作用能重生吗

商学院关注：给一点“阳光” 光合作用能重生吗

商学院关注：给一点“阳光” 光合作用能重生吗 MBAChina 　　又一家实体书店全面停止营业了，甚至遭到欠款书商的哄抢，可谓斯文扫地，悲乎哀哉！

继微博上“真爱厦门”呼吁当地政府和市民拯救光合作用之后，今天几位媒体人和出版人在微博上召集志愿者，以俱乐部的形式使光合作用重生。问题是，给一点“阳光”，光合书店就能重生吗？

光合作用书店在全国有19家分店，营收上亿元，算是国内实体民营书店中规模较大的了。但它仍然没能逃脱凋敝的命运。至于原因，在之前策划的关于民营书店的系列报道中，已经有所分析。具体看一下光合作用自己的问题，看下来，觉得它的倒闭是必然的。

一名在光合作用工作过的人说，无论是推荐还是本周销售排行，都是一个人做的，并且几乎没有任何数据依据。光合想要做一个与众不同的书店，有些书在店里是买不到的，不是进不到货，而是不卖，或者说，不屑于卖。光合对自身的定位是一个能够引导大众读书品味的书店，所以推荐与销售排行可以说是一个用来引导消费者的手段，但这一手段用得并不好。很多人并不会照着排行榜来买书。

另外，光合确实是“零库存”，说是仓储式书店貌似又抬举了它。我做过报订，一周两次，大部分的书一般库存在2~5本之间，一些书只有1本，畅销书在10~20本之间，特别畅销的书，比如当年爆流行的《于丹论语心得》，也不过50本、100本的储备。

光合作用也卖非书类。早先并不多，就是一些CD、笔记本、书签、彩色铅笔之类，与整体氛围还算搭调，但是08年后，又开始卖笔记本电脑了。给人的感觉是卖书已经不挣钱了，否则没必要把自己辛苦经营十多年的品牌书店搞得如此不伦不类。

在光合书店内部的管理方面，也是漏洞百出。这名前员工说，2006年年底五道口店盘点，10万元码洋的书不翼而飞。一是防盗系统陈旧、落后，完全不防盗；二是内部人员利用结账漏洞贪污和监守自盗。

至于咖啡馆，味道如何不好说，但是肯定不算很好或者非常好。并且无论是五道口还是现代城，周围都不缺专业咖啡馆，尤其是五道口。

因此，光合的老板孙池已经对外承认原因是“资金链出了问题”。光合作用这几年扩张太快，光在北京就开了十几家店，但书店或咖啡店本来利润率也不高，再加上经营不善，在外部环境变差时资金链断裂几乎是必然的。

另外，从书店哄抢书店这一点，推测出一个原因是，管理层挪用部分流动资金或预付款进行短线投机，把钱投入股市、楼市，甚至更高风险的期货市场，一旦亏损或被套牢，往往会严重拖累主业。这种情况在连锁企业中相当普遍。

可以加以印证的是，我一位前同事2007年采访过孙池两次，发现她那时候就已经不太去书店看经营现场了（她自己承认，他身边的员工也这么说）。时光合作用有一套比较成熟的开店选址、读者调查、选书等流程，她可能过于相信既成的管理模式或者一些MBA课程教授的套路（她学过MBA但没去拿学历证书）。后来书籍选品一再下降，和了解到的孙池的做法对照来看，结论就是20年以后她的心思没有真的放在书店的经营细节上面。

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