商院案例京东金融众筹难以成为支点

Tom 2024年01月16日 09:22 0

商院案例：京东金融众筹难以成为支点

商院案例：京东金融众筹难以成为支点 MBAChina 【MBAChina网讯】7月初京东金融众筹业务“凑份子”正式上线。首期上线的项目包括7个智能硬件项目和5个流行文化项目。

硬件项目中的典型是某公司的智能机顶盒，与不同档次麦克风、手柄搭配形成的9种组合，价格在300元到900元之是;流行文化项目的代表是汪峰的七七演唱会，出资1160元可得到单价580元的门票2张，还可以录制对某人的15秒真情告白，届时会在演唱会开场前的大屏幕上播放。

除王小峰的微电影《你》确有60万的资金需求，其它众筹发起者主要诉求还是宣传及预售。

京东金融众筹业务负责人金麟与虎嗅作者进行了座谈。金麟认为：京东众筹对于创业者而言，不仅仅是一个筹资平台，更是一个孵化平台。京东作为自营式电商，其供应链能力、资源整合能力，能为筹资人提供从资金、生产、销售到营销、法律、审计等各种资源，扶持项目快*长;消费者则获得新奇、好玩儿的体检。对京东而言，众筹的意义在于为“京东整个的生态增添一些亮色，一些新的可能性”，打造在智能硬件领域的“战略能力”。另外，京东众筹的流行文化项目会跟京东的图书、音响能力逐步融合。

金麟说：“京东希望在产业链中往前端走一步，增加用户的体验，以前用户来买东西，现在可以让用户玩，再来买东西。” “这是一个大家凑钱，让梦想起飞、屌丝*、具有娱乐精神的地方，”在煽情地描绘京东众筹平台的同时，金麟流露出“赔也赔不了几个钱”的放松心态。

总的感觉是，京东还没有找到“70%净利润来自于金融业务”的路径，只能拿众筹这种乌托邦项目边做边探路。

说众筹对京东来说是乌托邦有以下三方面原因：

首先是京东能力或者说基因。营经家电的京东，过去接触的都是高度成熟的量产商品。从智能硬件这个陌生的前沿领域筛选项目的分寸极难拿捏，偏重创新则风险过高，偏重安全入选的多半是平庸之作。说到底，那是VC的专长，还得是专攻智能硬件的VC。当然，如果京东认为自己是美国红杉，能发现并孵化出中国的苹果和谷歌，那么它祝好运。

其次是没有找到用户痛点。为“能改变世界的奇思妙想”凑份子，文艺到即便是文艺青年也只能偶尔为之。能打动并长久吸引广大用户的是看得见摸得着的实惠。余额宝啸聚数千亿就是因为深谙“君子喻于义、屌丝喻于利”这个道理。假如京东众筹第一期推出的智能机顶盒真好，早晚会以白菜价大卖，到时候还怕买不到?何必早早交钱、去冒跳票或产品令人失望的风险。

最后是风险、机会成本与收益不匹配。京东众筹在寻找和筛选项目方面与风投没有本质区别，区别是京东没出钱而是在资金筹集、市场营销方面提供帮助。尽管资金风险由众筹出资人承担，京东至少也算个保人，有些时候声誉方面的损失无法用金钱衡量。为上线众筹项目调集人力、物力，资源用于此就不能用于彼，以京东的规模而论机会成本非常大。而众筹这种小众项目即使做得可圈可点，对京东报表或生态的影响也微乎其微。

京东众筹相当好玩，而且肯定有社会效益和经济效益。比较可行的长态化策略是与VC合作，为完成A轮融资的项目提供以营销、宣传为主的众筹服务。但就规模页论，众筹不可能成为撬动整个京东的金融支点。

如今各行各业的*公司不搞金融就寝食难安地担心落伍，担心被颠覆。但怎么搞金融，无非是看美国、瞅同行，很少能把金融与主营业务有机结合。余额宝是绝无仅有的成功案例，但如果携程、搜房、京东们照搬，效果一定大打折扣，只有各自找到BAT做不了、搞不好的模式。

与BAT相比，京东的独特“优势”之一是欠着6000家供应商的86亿货款，平均帐期38.6天(国人最懂得平均意味着什么，99个乞丐和许家印一平均就是100个亿万富豪)。6000家中实力强、面子大的可能10天半月拿回货款，排在2000名以外的恐怕要等两、三个月或者更长。

京东应当推出一种理财产品(与银行、基金合作或者包装成P2P)，用这笔资金来减轻供应商资金压力。某供应商在京东有100万货款未结，预计还要等一个月，如果愿意可以从上述理财产品买家拿回99万。一个月后，由京东向购买理财产品的买家支付100万元。算下来，理财产品的年化收益率高达12.12%，远远超过余额宝。

另外，希望扩大销售额的供应商可宣称接受白条。而京东方面可以把理财户余额与“京东白条”额度挂钩。比如购买了1万元理财产品，同时获得1万元京东白条的消费额度。于是，“白条”对京东的资金压力及风险可以双双归零。

这样设主出来的金融产品与京东的业务有机结合、相辅相成，BAT还学不来。

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