商院案例解析李宁推复兴计划

商院案例解析：李宁推复兴计划

商院案例解析：李宁推复兴计划 MBAChina 　　在全球与中国经济成长减缓的大环境下，一度高*长的体育用品行业正在经历巨大变化与挑战。作为中国民族体育品牌代表的李宁公司未雨绸缪，较早对行业发展可能减缓做出预期，且采取大胆而积极的应对措施，实施变革计划，17日公布渠道复兴计划，被寄予厚望引领整个行业复苏并重返长期稳定发展的轨道。

复兴计划是在主要经销商试点取得初步成功后，董事会大力支持与推动的计划。推出复兴计划是李宁公司基于理性判断的主动决择，李宁公司主动调整业务、加强对体育运动的投入、一次性解决库存问题，是公司成长过程中争取尽快解决问题、走上复兴的必经之路。

业内人士表示，该计划不但为李宁公司的持续成长打造一个坚实的平台、巩固公司在中国体育用品市场的领导地位，可望为利益相关者带来最佳回报，而且也将为中国体育用品行业的改革开先河并设定新的标杆。

专业人士认为，这一复兴计划的提出，是在对体育用品行业进行深度分析以及中国经济整体转型趋势的把握上作出的。此项复兴计划是李宁三个聚焦和四个战略措施的充分体现，不但为李宁公司的复苏奠定坚实的基础，而且将如公司所预期，可望拉动整个行业的健康发展，因为体操王子李宁创办的李宁公司走过的路，实际上就是中国体育品牌成长的缩影。

另有分析师认为，包括李宁在内，整个体育品牌从此前两位数的高成长开始回落，原因包括需求放缓，库存压力、产品过剩及行业竞争激烈等，而且所有消费品行业都在面临这一巨大的挑战。不过李宁公司在2010年开始意识到整个中国体育品牌成长减缓后，就逐渐开始调整策略，果断采取行动，目前已经取得了一定的成效。

日前北京关键之道体育咨询公司CEO张庆表示，体育用品行业未来可能还将有两三年的调整期，一些企业或被市场淘汰，一些企业或凤凰涅槃焕发新的活力。

一些投资银行业也预测，李宁会率先复苏，主要是因李宁不但是最先预期体育品牌行业成长趋缓的企业，也因为李宁是首家拥有具体策略，并大力努力清理存货的公司。此次，为了一次性解决问题，此次复兴计划中就包括了对超出账期的存货和应收坏账做出拨备。

相关资讯显示，在创始人及执行主席李宁及执行副主席金珍君的领导下，李宁公司业务及零售商的运营表现已渐趋企稳。具体表现包括新的首席市场官、首席供应链官、首席销售官、首席产品官等已到位；有效控制营销成本，讲究效率；降低人力与营运成本，致力于从以批发为导向转向以零售为导向，关闭低效店面等。此外李宁公司提出的聚焦核心品牌、核心业务和核心市场的三个聚焦战略，已被业内人士认为是针对中国整体宏观经济下滑的有力举措。

尽管宏观环境和市场有诸多不可预见的因素，但可以预见的是，李宁公司管理团队在未来几年中的全情投入、专业精神和强大的执行力，不但将有利于公司的长期成长，也将促进行业复苏。

瑞银在最近发布的报告中力撑体育用品将是内地非必需消费品中首个复苏的板块，因为体育用品行业低沉已久。该券商认为，李宁的资本重组计划，解决最重大的问题，零售分销模式正确，因此重申对李宁的“买入”评级，并将目标价由6元上调至6.5元。

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