【推荐】以创新技术敲开市场大门访凯菲亚仪器有限公司总经理游明华

2017年，凯菲亚仪器有限公司在厦门成立。这家年轻的仪器公司在创业伊始，就推出了自主研发的便携式流动注射仪，作为进入市场的第一块敲门砖。就这家年轻的公司以及他们专注的流动注射仪的相关情况，仪器信息网的编辑采访了公司的创始人游明华。

凯菲亚仪器有限公司 总经理 游明华

每一步选择都是一次华丽转身

在成为一名仪器人之前，游明华在厦门大学度过了7年时光。在求学期间，他看到身边的老师们花费了大量的时间精力研发仪器，而由于在“产、学、研”整个链条中，如果没有产业化的过程，那花大力气做出的科研成果就会被浪费掉，因此他萌生了进入仪器行业的想法。2008年，从厦门大学环境科学专业硕士毕业后，游明华进入睿科仪器有限公司成为一名前处理方面的产品经理，从此一头扎进了仪器行业。进入仪器行业，将科研成果产业化就成了游明华的目标。

2014年，在睿科工作五年之后，游明华离开睿科加入了上海屹尧，成为屹尧有机线的产品经理。从这两家国内著名的仪器公司，游明华学到了产品、销售、管理等许多方面的优秀经验。2017年，在进入仪器行业的第十个年头，游明华选择离开屹尧，创立了凯菲亚仪器有限公司。

技术与创新是根本

新生的凯菲亚第一款产品就是自主研发的――流动注射分析仪cfia2000，它的灵感来自于凯菲亚的首席技术顾问张敏教授。在厦门大学攻读博士期间，张敏就一直从事流动分析技术和仪器的研究，他博后时期的合作导师sandy dasgupta教授更是全球流动分析领域的权威。张敏全程参与了凯菲亚流动注射分析仪的设计与研发工作，为这款流动注射仪提供了强有力的技术支持。而这背后，不仅仅是张敏博士自身的研究成果，同样也包含了厦门大学二十多年的流动注射技术积累。

凯菲亚cfia2000流动注射仪

关于这款新产品的创新点和应用优势，游明华介绍到，凯菲亚cfia2000是目前同类产品中体积最小的一款，它可以兼容实验室和车载便携的分析要求。既能够满足实验室大量样品的检测，也可以满足目前环境执法以及突发事件现场检验的需求。同时，作为国内第一家采用led作为光源的流动注射分析仪，cfia2000在5分钟内就可以稳定输出数据，而传统的流动注射采用卤素灯做光源则需要1小时才能使基线稳定。因此，cfia2000不仅节约了检测时间，还节约了载流试剂的使用量，更加绿色环保。

谈到流动注射技术的“痛点”以及未来的技术趋势，游明华表示，目前流动注射技术主要有两个关键“痛点”：一是实验准备时间较长，二是现有的仪器一个模块仅能检测一种项目。针对这两点，未来仪器设计可能会针对不同的方法配套相对应的试剂盒，简化实验准备流程，方便用户使用。同时针对一个模块只能测一个项目的问题，未来将会采用其它的流动分析技术，实现一个模块测试多个项目。

流动注射市场前景良好

选择流动注射仪作为市场的敲门砖，一方面源于对产品技术的信心，另一方面也来源于对市场的分析把握。谈到流动注射仪的市场需求以及未来市场的发展，游明华表示，流动注射分析仪有着良好的市场前景。

他认为，随着环保督查的深入，现场检测需求将会越来越多，环保督察人员将需要便携式的流动注射仪来协助现场执法;而海洋调查、环境水质调查、应急等方面为了实验数据更准确、更真实，同时减少样品运回实验室的成本也需要大量便携流动分析仪。

2017年环境行业新增的5个检测标准(氰化物、挥发酚、阴离子、硫化物、六价铬)都采用了流动注射分析方法。进口的流动分析仪器主要采用气泡间隔连续流动分析方法，从标准的出台就可以看出，国家推动国产流动注射仪器发展的意图十分明显。并且，进口流动分析相关的仪器价格昂贵，而区县一级的检测单位采购能力有限、需求却十分旺盛，国产仪器在这方面市场上将会有优秀表现。游明华总结说，未来3-5年将是国产流动注射分析仪的爆发期。

未来坚持“产、学、研”的道路

关于未来公司的发展方向，游明华表示，凯菲亚的目标是开发更多的流动分析技术的应用方法，并针对细分市场开发专用仪器，将流动分析仪器做大做强。同时，凯菲亚将开发全新的能够与后端检测设备联用的全自动前处理仪器。公司将继续走“产、学、研”的道路，利用高校的科研力量，不断进行研发创新，并将取得的成果迅速产业化，把科研成果化为仪器产品推向市场。

凯菲亚公司大楼

附录

团队介绍

游明华 总经理 毕业于厦门大学,历任睿科仪器有限公司产品经理，上海屹尧仪器科技发展有限公司市场经理和北区销售经理;

倪晨杰 总顾问 毕业于同济大学,现任上海屹尧仪器发展有限公司总经理;

张 敏 首席技术顾问 毕业于厦门大学,现任桂林电子科技大学教授。

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