从普通业务员到营销女王的华丽转变

从普通业务员到营销女王的华丽转变

从普通业务员到营销女王的华丽转变 MBAChina 　　MBAChina网讯 日前，有媒体质疑格力电器强制向所有员工摊派销售任务，并延迟发放中层奖金。格力电器董事长董明珠对此也进行了回应。2012年5月，董明珠从朱江洪手中接过格力电器董事长的权杖，身兼格力集团董事长、格力集团旗下上市公司格力电器董事长及总裁三职至今。由于强硬的性格，霸气的业绩，董明珠在业界内一直有“营销女王”的美名。由一名普通的营销人员成长为一个号令八万员工的领军人物，董明珠经历了怎样的历程?

凭借坚毅 从营销员到董事长

董明珠，1954年出生于江苏南京一个普通人家。丈夫因病去世之后，董明珠独自带着儿子生活，1990年，董明珠应聘到当时名为海利空调器厂的格力电器，成了一名基层业务员。一开始不知营销为何物。凭借坚毅和“难缠“，连续 40天追讨前任留下的42万元债款，成为营销界茶余饭后的经典故事。近些年一心经营格力，至今仍未再婚。

1992年，凭着勤奋和诚恳，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8，随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京。隆冬季节，神话般签下了一张200万元的空调单子。一年内，个人销售额上蹿至3650万元。

1994年，就在格力电器蒸蒸日上之时，原先的销售副总带着一批销售骨干突然集体辞职，董明珠临危受命，回到珠海总部成为了主管销售的经营部部长。

2001年，董明珠正式成为格力电器总经理，全面掌管格力的所有事务。其女强人的形象也逐渐被大家所熟知。记者梳理资料发现，值得提到的是，2001年董明珠当上格力电器总经理后，曾在公司内部发起过一次“整风运动”。那时，国有企业的效率低下，人浮于事。董明珠大刀阔斧地调整干部，整顿干部作风。因此，她认为，随着企业的不断扩大、时间的不断推移，干部队伍的自我约束面临更多的问题。

2004年，格力与国美在成都交恶，由于双方的不让步，进而使国美在全国和格力停止的合作。但在与国美停止合作之后，格力的销量并未受到损伤，2005年，格力以1200万台的销量超过LG，成为了空调行业的世界冠军。

2012年5月底正式接替朱江洪之后，董明珠“三位一体”，同时担任上市公司格力电器董事长、总裁以及格力集团董事长，格力正式进入权力高度集中的“董明珠时代”。

将“董氏”营销进行到底 借“赌局”来宣传?

如今，已达花甲之年的董明珠，依旧会以越来越时尚的靓丽装扮出现在公众视野，在任何诚毫不掩饰自己的狂妄和霸气，来者不拒地与任何挑战者抗衡到底，一如既往地将“董氏”营销进行到底。出书、出碟、拍电视剧、冠名教学楼等成功学宣传不在话下。去年末起，全国各大机场书店开始播放起《董明珠说管理》的讲座音像视频，相关的DVD也一并摆上机场书店最显眼的位置。

2013年12月12日，在CCTV2013年度经济人物典礼上，小米创始人雷军表示5年内如果小米模式营业额击败格力，只让董明珠赔自己1元，董明珠则表示，如果被击败愿意赌10亿。这场豪赌随后引发舆论强烈关注。虽然结果在5年后才知，但二位已在种种场合表明各自必胜的决心。董明珠表示，格力的底气来自对企业家对企业和员工的责任，牢牢抓住责任的根，企业肯定战无不胜。

记者发现，TCL集团(行情，问诊)股份有限公司董事长李东生对此曾表示，这更多是市场的炒作，企业家想利用这个机会给自己宣传一下，大家关注这个东西是没有意义的。

董明珠最近一次“挑衅”业界大佬，就在两会期间，似乎尚沉浸在与雷军对赌兴奋中的董明珠，在回应互联网冲击论断时竟出人意表放出高调：“既然我潜心做专业化只做空调，可能就不会关注这些，如果我们不是做空调的，可能我们比马化腾还厉害。”董明珠认为，新经济就是虚实的结合，只有虚和实的完美结合，才是有活力的新经济。格力电器不靠价格，而是靠技术，靠优秀的产品和服务。

今年两会期间，董明珠在接受记者采访时表示，互联网和传统产业并不对立，反而是非常融洽的，格力已将互联网运用的淋漓尽致。此外，她认为，中国的企业真正走向世界必须是坚持走原创精神。

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