商业银行个人理财业务发展特点银行里面做理财产品推销有前途吗

大家好，今天来为大家解答商业银行个人理财业务发展特点这个问题的一些问题点，包括银行里面做理财产品推销有前途吗也一样很多人还不知道，因此呢，今天就来为大家分析分析，现在让我们一起来看看吧！如果解决了您的问题，还望您关注下本站哦，谢谢~

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银行里面做理财产品推销有前途吗什么是理财？鱼与熊掌不可兼得，是形容理财的什么特点？现在金融产品多，理财产品也多，有几种类型？各有什么特点？银行里面做理财产品推销有前途吗我觉得一点前途都没有。中国保险业，一路走来，银保方面有一段时期特别辉煌，有几家保险公司就是靠银保起家的。

从职业发展来说

银保销售，我认为都是以忽悠为主，为什么呢？一般银行销售的保险都是和钱有关的保障，而不是真正的人身保障。存钱来说，很多人上过银保的当。比如，去银行，只是想存个定期，但是，被忽悠以后就存了保险，可能当事人都不知道自己存的是保险，还以为三年到期了能取呢。结果得至少10年才能不赔本。早去就剩现金价值啦。

银保推销人员

1、不懂的话，给客户也讲不明白，会对客户造成严重的误导！有些专业的东西讲不出来，我曾经亲自听一个销售讲理财保险，讲的都是收益，很多都是误导的话术。

2、懂的话，有些不敢说，有些像一些保险代理人，如果说出来一些缺点或者一些要点，那么，很可能人家就不买了。所以，很多时候会扬长避短的讲优点！

国家已经开始对银保管控了。

什么意思呢？比如，前些天下的文件就说，银保渠道销售的产品，不准写银行的名字。说白了，不要拿银行做幌子卖保险，还不对客户说，最后客户吃亏上当闹起来。

理财保险不同于银行存款

保险存钱，有它特定的责任在里面。有保费和保额，也有杠杆在作用。并且银行一般最多5年期，而保险一说都是几十年。银行的性质和保险的作用是完全不一样的。老百姓该用什么样的工具，要充分了解自己的需求，是长期？还是短期的？？

综上所述，在银行里卖保险，没有职业发展前途。

什么是理财？要想深入的理解一个问题，首先的有一个清晰，准确的概念。

而“理财”一词，通常给大众的是一个非常模糊的概念，就像哈姆勒特一样，一千个人眼中，就有一千个哈姆雷特一样，不同的人，对于理财的理解也是不一样的，主要原因是，到目前为止，“理财”一词还没有个统一，准确的概念，不同的机构及个人对于理财都有不同的定义及理解。接下来我们分别从各自的角度看一下理财定义。

各大机构对“理财”一词定义1、从词源学角度看理财概念

从词源学角度来看，“理”就是管理、打理，“财”就是财富、财产。把二者结合起来，就是管理财富。既然是管理财富，那理财当然就是一个过程。

2、美国理财师资格鉴定委员会定义

作为世界上最为权威的财富管理结构之一，美国理财师资格鉴定委员会从不同的财富管理主体将理财分为公司理财和个人理财，而它对个人理财的定义是：“个人理财是指如何制订合理利用财务资源、实现个人人生目标的程序。”

3、《理财周刊》对于理财定义

《理财周刊》认为：理财是为了实现个人的人生目标和理想而制定、安排、实施和管理的一个各方面总体协调财务计划的过程。

从上面的三个维度来看，各自都有各自的侧重点，词源学角度理解非常直接，简单，但是缺乏主体及目标；美国理财师资格坚定委员会的定义有了目标，主体，但是把理财认为是一种程序，太过狭隘；本人认为，《时代周刊》对于理财的定义最为全面和准确。

理财当中的两个核心概念说到管理财务或者你也可以说成管理财富，不管主体是公司，还是个人，最为核心的概念就两个，“资产”和“负债”。

如果把全世界的人按照财富多寡来简单粗暴的进行划分的话，决定你成为富人及穷人的最核心的概念就是你对“资产”和“负债”理解。

那么什么是资产，什么是负债如何准确区分资产和负债才是投资第一步，而教科书对于资产和负债定义都是从企业角度来定义的，等式结构是：资产=负债+所有者权益。

对于个人而言，罗伯特·清崎和莱希特所写《富爸爸穷爸爸》中对资产和负债定义最为形象。

他认为，资产就是能够将钱放进我们口袋的东西，而负债就是将钱从我们口袋里拿走的东西。

温馨提示：我这里只是借用《富爸爸，穷爸爸》概念，没说你们一定要相信他教你们东西。毕竟罗伯特·清崎是一个写故事高手，他教别人如何理财，但实际上，他自己不是靠理财来获得财富，他的财富来源是卖书和演讲。我希望我的粉丝能够深刻理解，理财启蒙和专业的财富管理有着十万八千里的距离。这个差距就像别人教你开车，首先，教你的人首先会开车，其次他才能教你，而如果一个人只是看了几本书，就照着书中开车技巧教你，你看似什么都懂了，但是，如何你这个时候就上路去开车，很可能是一个马路杀手！投资理财道理也是一样，希望大家能够理解。理解了资产和负债，资产的最大特性既然是能把钱带进你口袋东西，而负债最大的特点就是把钱从你的口袋里面带走的东西！

那么那些东西有上面特性呢？

资产种类大家想一下，我们常见的投资品中，有哪些是资产呢？那些是负债呢？

我们常见的资产有债券、存款、基金、股票、期货、外汇等，而常见的负债有个人住房抵押贷款、车贷、个人消费信贷、奢饰品消费等等。

对资产和负债的认知导致了现实财富的差异每个家庭及个人对于财富的资产和负债不同理解，最终形成了三个阶层，穷人、中产阶级和富人。

他们各自都有一下最鲜明的特点：

穷人——只有支出；

中产阶级——购买自以为是资产的负债；

富人——买入资产，用资产产生的现金流支付日常支出。

总结搞清楚了理财概念，以及财富管理的核心概念之后，才是理财开始，而真正的个人投资理财是贯穿一个人一生的过程，入门容易，精通难！

概括来讲，理财的内涵就是一个中心和三个基本点。以财富管理为中心，以攒钱为起点，以投资为重点，以保险为要点。投资理财的初始目标是保值增值，最终目标是财务自由。

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鱼与熊掌不可兼得，是形容理财的什么特点？成语出自孟子《鱼我所欲也》：“鱼，我所欲也，熊掌亦我所欲也；二者不可兼得，舍鱼取熊掌者也”。本意是说当两者不能同时获得时，我们应当如何取舍。其中也有好的东西不要拥有太多，不然就体现不出其价值所在。就像长辈们经常说的那样，不要贪心，要学会满足，不要捡了芝麻丢了西瓜。

在理财方面，鱼和熊掌不可兼得的意思是风险和收益是成正比的。最典型的一类人就是那些既想要保住本金，又想要年利率很高的理财产品的人。这就是想要鱼和熊掌同时兼得的案例。我们都知道，只有你的本金足够大，你承担的风险足够高，你才能获得足够多的收益。因为你承担了失去本金的风险，所以高收益就是你应得的。反之，如果你投入的资金少，又不愿意去承担风险，那你凭什么得到高收益。一个很典型的例子就是两个月前的特斯拉，特斯拉股票在一月份一鼓作气从两百多美金一股一路飙升到九百美金一股，相信其中很多人在这里面大赚了。这也是他们应得的收益。在特斯拉股票大涨之前，很多人都不看好特斯拉股票。而那些持有特斯拉股票的人选择继续支持特斯拉，因此他们承担了失去本金的风险，所以他们也获得了他们应有的收益。

每个人还是需要根据自身情况去选择合适自己的投资方式，不要盲目跟风。更不要有什么一夜暴富的想法。中国股民90%都是亏损的。引用巴菲特的一句话就是“没有人愿意慢慢变富。”

总结：

天下不可能掉馅饼，想要获得高回报率，那必须承担高风险。

现在金融产品多，理财产品也多，有几种类型？各有什么特点？理财产品最简单分成债权和股权两种。

债权就是约定了期限和利率，和企业经营无关，赚的是货币的时间价值。

股权是随着标的的经营状况获取收益，赚的是资产的风险价值。

作为一名从业13年的理财师，我经常用的配置方法是流动性配置法，就是越快要用的钱就要放到越安全的资产里。第二张图显示了不同期限下我们可以选择的理财产品种类。

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