凤铝在贵阳：市场占有率稳居行业第一

佛山日报全媒体快讯 特派记者王春艳摄影报道：站在贵阳林城东路和会展北路的十字路口，放眼望去，北边的贵州省博物馆、贵州金融城，南边的贵阳国际会议展览中心……几乎每一座建筑都能看到凤铝铝材的身影。值得一提的是，供货量超5000吨、可容纳30万人居住的超大型工程“中天·未来方舟”项目，绝大多数由凤铝铝材供应。

对于凤铝贵阳总经销昌坤祥来说，每次走到这里，自豪感都会油然而生。“通过自己的努力，让这里的建筑都打上凤铝的印记。如今，凤铝在贵阳已经成为市场占有率最高的铝材品牌”昌坤祥说。

在贵阳凤铝经销商办公地点，同贵阳凤铝经销商（左二昌坤祥）

十多年前，49岁的昌坤祥放弃国企的金饭碗，揣着20万元准备创业。在铝材厂工作几十年的他，目光仍然聚焦在这个行业。在他接触过的无数家铝材品牌中，他唯独对凤铝情有独钟。凤铝的服务模式、销售模式以及企业文化等，都符合他的心理预期。

事实证明，昌坤祥的选择并没有错。经过数年的发展，凤铝发展越来越快，企业和市场也越做越大，在贵阳的销售市场也在不断扩大，市场占有率达到第一，而且连续多年的销售量在凤铝全国经销商中名列前茅。昌坤祥认为，凤铝在贵阳发展得好，离不开凤铝总部的不断发展，离不开凤铝总部技术、业务、资金等方面的全力支持，这也是凤铝不断创新、不断提升质量，不断打造品牌价值的结果。

贵阳一建材市场凤铝铝材的销售点

在凤铝企业文化的影响下，昌坤祥利用同样的方式，在当地发展自己的分销商。“我发展分销商，也要培训他们，给他们提供销售技能、提供专业知识，只有他们也实现了做大做强，我才觉得高兴。”

昌坤祥一直强调，一个好的团队，是能否做大的关键。记者和昌坤祥一起呆了大半天，发现他的电话很少。“我是一个不忙的老板，因为我有一个非常稳定的团队，团队里的每一个人都比我忙。我不在，公司也都正常运转。”他从十多年前准备经销凤铝的时候，就有意识的打造团队，严格招聘团队的人才，保证团队里面技术、服务等各方面的人才应有尽有，每个人能够独当一面。

居安思危，昌坤祥一直求新求变。贵阳凤铝以工程客户为主，2013年以前工程客户的销量占全部销量的70%。他意识到过分依赖工程客户的模式有一定的风险，2013年开始，虽然业务发展非常好，但是昌坤祥却选择向零售业务倾斜，开始发力零售渠道。“我算过一笔账，经营凤铝的十多年里，贵阳凤铝每年的增长率超过49%。明年开始，我们会在市场上继续发力，将有一个新的突破。”

左侧是贵阳金融城，里面不少铝材都是凤铝的

贵阳本地客户点赞凤铝质量、服务

9月9日的上午，本该是正常休息的日子，记者在贵州协成装饰工程有限公司（以下简称“协成装饰”）的办公室见到了该公司总经理朱兴雄，他专程从家赶过来接受记者的采访。

自成立以来，协成装饰始终专注于铝合金门窗幕墙的设计研发、制造加工及安装施工，凤铝是其最大的客户之一。朱兴雄介绍，从2013年开始选用凤铝产品开始，目前公司70%的铝材都来自凤铝。

因为一直以来对品质的高要求，凤铝铝材在贵阳的知名度比较高。朱兴雄特别提到，家装客户如果需要订做门窗，基本上都会直接询问我们有没有凤铝门窗。

对于朱兴雄来说，此前用过十几种不同品牌的铝材，凤铝的量能够做到最大，主要有三个方面的原因。其一，凤铝的质量比较有保证，品质管控做得也比较到位；其二是，本地的经销商服务有口皆碑，售前、售后、售中的服务都非常到位，保证供货的及时；其三，凤铝作为一线铝材品牌，具有先进的技术研发能力，跟凤铝合作，协成装饰可以无缝对接最先进的技术。“既然我们自己在贵阳，没有人力和财力进行技术研发，但是我们可以借“凤铝”的力，同他们合作，解决技术难题。”

朱兴雄表示，现在不少铝材的品牌并没有意识到服务的重要性。“这种服务既包括售前、售后、售中的服务，具体包括技术服务和其他的服务，凤铝在贵阳无论是哪一个环节的服务都非常到位，这是他能够领先其他品牌非常重要的一个原因。”

编辑｜李嘉雯

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