分享：一位成功的铝门窗客户的经营之道

spring 2024年10月24日 08:40 0

最近时间，拜访门店时经常听到：今年的生意状况特别不好；很多时候一天都做不了一单生意；平均下来一天来不了几波顾客等，仿佛这生意是真的没法干了。事实真的是样吗？

店里没顾客，你都干了些啥？对于生意不好的门店，总会出现这种现象：很多门店店内销售人员2人一伙3人一群的，聊天、打闹、玩电脑、聊QQ、看微信、看杂志等等，多数时候都在做与工作全然无关的事情，说是在等顾客的到来，实际就是典型的坐商经营意识，人力资源被白白的浪费，时间也悄悄的溜走了，人员没有起到应有的作用，时机也错过了太多太多，最后还理直气壮地说没顾客所以没生意。

门窗生意的来源

怎样解决顾客少的问题？美阁门窗采访了在铝门窗行业经营10多年的经销商，以下是总结出来他们的找客之道，希望对大家有所有助：

都说没顾客所以没生意，那我们要做的就是寻找顾客，那怎样寻找到顾客就是我们需要好好思考分析了。从业主拿到房子到最后住进房子，这个过程中我们都可以寻找到业主，只是在不同的时间节点，我们需要在不同的地方寻找而已。你可以去小区挖掘，你可以去别人的团购活动上挖掘，你可以去家装公司挖掘，你也可以去找物业公司挖掘，你可以找装修工人索取，你还可以让老顾客推荐等等。

抓住门窗客户的痛点

我们还可以从房子装修流程上看到，处在不同装修时期的业主，采购的建材产品一定是不一样的，最能够接触到业主的机会其实就蕴藏在装修房子的整个过程中，这样我们就很清楚，对比自己销售的产品处在哪个装修阶段，想要能够接触到业主，就需要尽量往自己销售的前面阶段采购的产品门店去寻找，这也就是我们常说的有效的终端拦截。比如你销售家具产品，在你前面销售瓷砖、卫浴、吊顶、地板、橱柜、木门、涂料等等门店，都是你可以找到业主的好地方，而且这些业主也是绝对精准的业主，朝着这样的思路走下去并养成良好的习惯，店里没顾客你也不会没事干，加之店内辅以优惠活动诱惑，愿意上门的业主自然不少，成交的概率也一定小不了。

门窗订单的源源不断

大家永远记住一个道理，今年虽然生意不好做，但想想明年可能更不好做，如此一看你会发现今年的不好做相对明年还是要好做些，那为何不抓住今年的机会好好做做？况且今年即使不好做，也仍然有很多人在赚钱。虽然你的店里没顾客，但绝不等于所有的店里都没有顾客，有顾客的店就是你抓住顾客的好地方，没有不好做只有不用心做。

一句话：“走出门店做精准的拦截和顾客挖掘，你会发现顾客其实一直都在，生意其实一直都有得做。”