三问国美新战略零供关系面临大考

三问国美新战略 零供关系面临大考

三问国美新战略 零供关系面临大考 更新时间：2011-5-7 11:53:08 　　本报记者 贾 丽　　“由于国美重拾对供应商的强势政策，供应商和大连锁的关系正在趋于紧张。”　　日前，有传闻称，国美将对供应商改“协商”为“施压”，而供应商迫于国美收取费用过高压力而倒戈国美劲敌苏宁。业界据此认为，国美此举是战略倒退，有可能引发新一轮零供关系紧张。　　对于这一传闻，国美副总裁何阳青接受《证券日报》记者采访时否认称：“我们和供应商的关系很融洽，国美的策略也得到供应商的支持，五一销售状况也较为良好。”　　国美重拾对供应商强势政策？　　2009年6月的“国美内战”，在历时两年之后，终于于2011年3月落下帷幕，陈晓远离、张大中接掌帅印，国美电器操控大权重归黄光裕家族。随后，国美电器战略如何调整也随之成了业界关注的重头戏。　　公开资料显示，国美电器副总裁李俊涛曾公开表示将恢复“狼性文化”，马不停蹄大肆扩张门店。“2011年国美电器上市和非上市部分将至少新开480家门店”。而在此之前，苏宁电器曾公布的2011年新增门店计划为370家。　　与此种说法相印证的是，在新董事局通过的业绩报告中，国美称：计划2011年继续加快扩张步伐，按照集群发展模式，在重点地区优先开店，特别是以京津唐、大上海、山东地区、川渝地区以及广深地区等五大重点区域进行开发。重点开发二级市场，未来二三线城市的门店数量达到国美总门店数量的60%。　　资料显示，3月至今，国美电器已经新开门店16家，这与整个陈晓在位期间开店的数量17家相当。　　“陈晓主政国美，其战略可以概括为规模效益兼顾或者说在确保经营效益基础之上扩大规模；而黄氏家族战略则是单纯追求规模效益，确保规模领先。只有确保规模领先才能做中国家电连锁老大。而且在规模第一的基础上，可以实现更多对供应商谈判话语权。”家电行业观察家刘步尘对于陈黄战略的差异如此解析道。　　对此，何阳青未做出正面回复，只是称“未来五年发展战略和各项指标都在有序推进。”　　供应商将倒戈苏宁？　　根据这些公开的信息，有业内人士猜测，国美电器的门店扩张速度将超过以往就是对供应商恢复强势的一个信号。　　两年前，“供应商在国美出事后停止向其供货”的传闻沸沸扬扬，如今国美高管层稳定之后开始对外发力，进行一系列战略调整，“炮轰施压供应商”的说法一度流传甚广。甚至有说法称因国美费用过高而无法承担，部分供应商已决定五一之后停止向国美供货2-3个月。　　“国美一方面开店速度加快，一方面对供应商施压，加大费用的收取，这是必然的。”一位供应商客户主管告诉记者。　　业内人士认为，如果国美持续和供应商关系紧张，苏宁显然将成为受益者，供应商或将倒向苏宁一方。而对于目前的国美而言，显然这不是一件好事。　　而中国电子商会副秘书陆刃波则认为：“国美恢复之前的状态说法过于牵强，供应商的地位都在提高，监管也越来越严，明码标价，价格欺诈得到规范。目前所有的流通企业都在改善与供应商之间的关系，国美显然也不会选择不明智的做法。”　　“实际上，苏宁的策略和国美无本质区别，苏宁比国美聪明的是，它善于用国美掩护自己。”刘步尘分析。“做好和供应商利益的平衡，不断改善和供应商的关系对于零售连锁企业而言是至关重要的。如果进场费与收费标准过高，制造商往往会采取其他的渠道方式，反而有害而无利。”　　双赢的零供关系如何构架？　　“中国家电销售总量结构不会有大的变化，属于国美苏宁的量越多，家电企业自己的销售就越少。”刘步尘说。　　国美前总裁陈晓主政期间，国美电器大幅缩减了门店数量，主张“对盈利店面精耕细作”，陈黄控股权之争尘埃落定之后，加快开新店仍成为不变的“法则”。　　“中国家电连锁至今已经走过十几年的发展历程，在一二级城市已经形成较高的市场覆盖，此时对于家电连锁来说，理应完成跑马圈地，转向精耕细作即通过提高管理能力实现单店经营质量的提高。”刘步尘认为。　　刘步尘认为，大规模开店必然带来两大恶果：“第一，涌现大量无效门店，直接威胁家电连锁效益的提高。第二，给供应商造成巨大经营负担，让对大连锁依赖程度高的供应商盈利能力降低。作为产业链条上重要两环的供应商和零售商，本应是荣辱与共的关系，现在变成了你死我活的关系，这显然是一种病态关系，对供应商和零售商未来发展都是不利的。”　　“国美和苏宁与供应商都是依赖关系，国美规模越来越大的同时，供应商不会轻易改变立场。这两年国美门店扩张较慢，加快扩张是恢复速度的表现。费用合理、相互提供更好的服务才是双赢之道。”陆刃波如是说。　　“苏宁去年扩张，国美也在扩张，发展到现在必然得到供应商的支持，我们一直在讨论供应链问题，如何达到与供应商实现共赢等，优化经营，扩张网店方便消费者购买等，这些都是站在供应商和消费者角度去考虑，并且得到认可。”何阳青表示：“国美作为行业领导者，注重行业健康有序发展，国美一直也是这么做的。”

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