三安光电2017年年度董事会经营评述-厦门三安光电科技有限公司采购

4月20日消息，三安光电（600703）2017年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

报告期内，公司继续围绕战略规划开展工作，着重于Ⅲ-Ⅴ族化合物半导体产业发展，致力于以碳化硅、砷化镓、氮化镓、磷化铟、氮化铝、蓝宝石等半导体新材料所涉及到的核心主业研发、生产和销售，努力打造具有国际竞争力的半导体厂商。

报告期内，公司按照规划进一步扩大了LED产能，购买的设备逐步到位，并释放产能，芯片整体价格相对稳定，满足了客户的需求。LED行业发展至今，全球LED行业渗透率还不算太高，需求每年不断增长，后续空间仍然很大；而且国内技术与国际大厂技术差距越来越小，全球LED产能向中国境内转移趋势越来越明显。公司LED芯片在全球行业市场占有率不算太高，未来目标至少将市占率提升至现有的两倍，公司将稳步推进国内市场份额，积极推进国际市场进程。

LED芯片行业技术至关重要，公司一直以来非常重视研发投入，始终走在行业发展前沿。技术是推动行业进步的重要力量，直接材料带动成本下降的空间已经很小，主要靠技术进步驱动成本下降，从而带动价格下降稳定毛利率。另外，技术进步能让企业生产高附加值的产品，提高盈利能力。并且技术进步带来的新应用也在不断拓展，MiniLED和MicroLED就是现阶段LED行业新应用非常重要的体现。2018年2月5日，本公司全资子公司厦门三安光电有限公司与SamsungElectronicsCoLtd.签订了《预付款协议》，双方为了建立长期的商业合作关系，三星电子将向厦门三安采购其产线生产一定数量的用于显示产品的LED芯片。公司本次与三星电子合作符合公司发展战略，进一步打开了国际市场空间，有利于继续提升公司市场占有率，为实现公司发展目标奠定了基础。

LED汽车照明凭借寿命长、耗能低、光源体积小、成本相对经济等优势逐步成为汽车照明的主流，市场规模在不断扩大。公司全资子公司安瑞光电从事的应用产品汽车灯业务增长迅速，已成功成为多家国内汽车品牌的供应商，业务按规划稳步推进中。公司将会不断提高标准，继续开拓国内外市场，争取获得更多更高端客户的应用。随着LED车灯市场规模的不断扩大和客户群体的建立，公司未来汽车照明业务将会迅速增长，成为公司未来业务增长的又一动力。

公司全资子公司厦门市三安集成电路有限公司主要从事化合物半导体集成电路业务，涵盖PA射频、电力电子、光通讯和滤波器等领域的芯片，已布局完成6寸的GaAs(砷化镓)和GaN(氮化镓)部分产线，产品应用包括2G、3G、4G手机应用的功率放大器、无线网用的功率放大器、基站应用、低噪声放大器、及其它无线通讯应用单元等。为迅速提高公司技术水平，拓展销售渠道，提升产品市场占有率奠定了基础，报告期内，公司在美国、日本等地成立了研发中心，主要从事研发、生产及销售。公司通过ISO9001、QC080000,ISO14001、OHSAS18001等多项管理体系认证，参与项目竞标获批国家科技重大专项、重点研发计划等国家项目共计5项。公司积极参与布局5G,已申请了57项国内发明专利，5件国外发明专利，根据工业和信息化部下发的《核高基重大专项实施管理办公室关于批复2017年立项课题中央财政资金预算的通知》(工信专项一简[2017]70号文件)文件，财政部下达的核心电子器件、高端通用芯片及基础软件产品科技重大专项2017年中央财政资金预算，正式批复三安集成牵头承担课题的中央财政资金预算，用于核高基重大专项课题实施的相关工作。目前，公司子公司厦门市三安集成电路有限公司产品已获得部分客户认证通过，进入小量产阶段，产量已在逐月累加。并且公司已开始拓展国外客户，正积极沟通，争取早日获得国外客户认证通过，尽早进入供应链。

为实现公司发展战略目标，做大做强做精主业，充分发挥公司产业协同效应，丰富公司产品类别，大力提升公司产品附加值，延伸公司产业链，公司决定在泉州南安投资333亿元建设7个产业化项目，进一步扩大产能，巩固公司行业地位，继续提升市场占有率，开拓新的应用领域，打造具有全球影响力的化合物半导体企业。

公司将继续提升公司自身技术，优化产品结构，巩固自有知识产权保护，完善配套，严格管理，加强产业链一体化布局，积极提升公司盈利能力，以优异的成绩回报股东。

二、报告期内主要经营情况

报告期内，实现销售收入83.94亿元、营业利润38.56亿元、归属于母公司股东的净利润31.64亿元，与上年同期相比，销售收入增长了33.82%、营业利润增长82.50%、归属于母公司股东的净利润增长了46.04%。

三、公司关于公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

LED(发光二极管)是一种能将电能转化为光能的半导体器件，具有寿命长、光效高、无辐射、低功耗的特点，并且LED的光谱基本集中于可见光频段，主要应用于普通照明、显示、背光源、装饰、汽车照明等领域。在行业发展初期，日韩、欧美及中国台湾地区处于领先地位，中国大陆的LED产业发展一直处于追赶阶段。经过最近几年的发展，中国大陆已成为全球大的集散地之一。

近年来，LED芯片产业的新格局也出现了两个明显的趋势。第一个趋势是产能向中国大陆转移的趋势。随着国内技术与国际大厂技术差距越来越小，因生产成本等方面的因素，再加之以及国内政府政策的积极推动，国外企业放慢扩产的脚步，甚至有些企业在逐步收缩产能，国内LED芯片产能占比越来越高，长此以往，国内的LED芯片市场规模势必会继续扩大。第二个趋势是LED芯片制造的行业集中度越来越高。LED行业技术、规模优势非常重要，产品价格会不断下降，渗透率不断提升，直接材料的成本下降已经非常有限，主要靠技术进步加规模优势带动成本下降，从而抵消产品价格下降稳定毛利率。现阶段，能明显看到的技术重要体现是在新应用领域，如MiniLED、MicroLED在显示产品的应用。MiniLED和MicroLED都属于LED,和传统LED生产设备大致相同，但技术却是一个质的跨越，对稳定性和一致性等要求都非常高。从产品的应用角度，MiniLED和MicroLED做出来的产品无论是清晰度、画质、厚度、反应速度等方面都是优秀的解决方案，特别是MicroLED解决方案是其他应用方案无法比拟的，一旦规模化应用，将会成倍放大需求空间。除此以外，光医疗、安全、杀菌消毒等创新应用将成为新的增长点和成长动力。

半导体材料的种类繁多，从单质到化合物，从无机物到有机物，都可以作为半导体材料，公司主要从事第二代、第三代半导体材料业务。第二代半导体材料以砷化镓(GaAs)和磷化铟(InP)为代表，奠定了信息产业基础；以碳化硅(SiC)和氮化镓(GaN)为代表的第三代半导体材料，因具备禁带宽度大、击穿电场高、热导率大、电子饱和漂移速率高、抗辐射能力强等优越性能，是固态光源和电力电子、微波射频器件的"核芯",有望突破传统半导体技术的瓶颈，与第一代、第二代半导体技术互补，对节能减排、产业转型升级、催生新的经济增长点将发挥重要作用。半导体产业作为现代新技术发展的基础，一直处于高科技领域发展的前沿，需要不断进行技术创新从而维持在行业内的竞争力。中国是"世界工厂",更是"世界第二经济大国"。目前，国内半导体企业主要依靠以后道的封装、测试、终端应用等为主，核心技术依赖于进口，进口金额已经超过石油进口金额，成为第一大的进口商品，对半导体存在巨大需求，提高半导体国产化比例迫在眉睫。

公司集成电路拥有来自国内外半导体技术顶尖人才组成的高素质研发团队，拥有高可靠度半导体制程技术，是国内较早拥有6吋产线，具规模化研发、生产化合物半导体芯片能力的公司。

公司集成电路业务主要生产砷化镓半导体芯片及氮化镓高功率半导体芯片产品，砷化镓半导体器件主要应用于通讯领域，尤其在手机、无线网络、光纤通讯、汽车雷达、卫星通信、物联网及可穿戴设备等行业具有极大的市场需求；氮化镓材料具有宽直接带隙、强原子键、高热导率、化学稳定性好和强抗辐射能力等特性，主要在电源管理、电动车逆变器、太阳能电池、通讯基站方面有着广阔的前景。随着大数据时代的到来，4G渗透率的持续增长，加上5G标准的逐步落实，未来网络将是4G/5G共存，低频高频通信共存，射频前端模块市场的规模将会非常广阔。

(二)公司发展战略

公司以打造拥有独立自主知识产权的民族高科技企业为已任，以引领"芯"潮流、奉献新能源为愿景，凭借领先的技术水平、雄厚的技术力量和先进的设备，用更高的站位、更快的速度，将继续围绕战略规划开展工作，着重于以碳化硅、砷化镓、氮化镓、磷化铟、氮化铝、蓝宝石等半导体新材料所涉及到的核心主业的研发、生产和销售。巩固LED龙头企业地位，力促光电业的发展，致力于化合物半导体集成电路业务成为全球行业领先企业，努力打造具有国际竞争力的半导体厂商。公司将始终牢记产业报国、科技强国的崇高使命，为实现中华民族伟大复兴的"中国梦"做出应有的贡献。

(三)经营计划围绕公司的发展战略，继续提升LED市场占有率，加快化合物半导体集成电路步伐，降低成本，做强做大公司主业，加快国际化发展步伐，确保公司销售收入及利润稳步增长，实现公司发展目标。

1、加快泉州南安项目基础建设，争取早日完工，进一步提升市场占有率，确保公司销售收入及利润稳步增长；

2、充分发挥公司行业龙头地位，稳定市场秩序，尽量促进行业向正常发展轨道前进；同时加快LED新产品的研发和生产，推进新产品入市进度，稳定公司盈利能力；

3、加速推进半导体集成电路客户认证和产品销售，积极备产，逐步提升市占率，提升核心竞争力，进一步提升盈利能力；

4、积极开拓公司LED应用产品客户，加快高端客户的供应，确保持续放量，提升盈利能力；

5、扩大公司业务所需原材料规模，加强研发能力，保证正常生产所需，充分发挥公司规模优势；

6、继续调整公司销售客户结构，拓展海外市场，开拓新客户，提高公司盈利能力；

7、加强公司自有专利技术申请和保护，完善内部控制，优化生产工艺，降低成本，树立品牌，提升产品利润点，确保公司利益最大化。

(四)可能面对的风险

1、管理风险公司业务一直保持持续快速的发展，规模越来越大，涉及的领域也越来越多，如果公司的管理水平和员工的整体素质不能适应未来公司规模达到扩张的需要，将会削弱公司的市场竞争力。

公司在不断更新并扩大管理团队，也积累了丰富产业运营经验，打造了一只高素质的管理团队，建立了有效的产、供、销及研发管理体系。公司经营规模扩张符合公司发展战略目标和市场发展需求，一直在加强研究开发、市场开拓、组织建设、营运管理、财务管理、内部控制等方面力度，促使公司可持续发展。

2、技术风险

公司从事的行业技术快速更新换代，行业的需求和业务模式不断升级。在此情况下，公司存在技术产品丧失竞争优势的风险、现有核心技术被竞争对手模仿等风险。

公司一直重视研发投入，密切注意新技术新市场的发展趋势，优化研发规划，使研发资源配置符合未来技术和市场发展方向。同时，公司加强了保密制度的执行力度，尽量避免技术泄密的风险，确保技术走在行业领先地位。

3、产品质量控制风险随着公司经营规模的扩大，如果公司不能持续有效地执行相关质量控制制度和措施，一旦产品出现质量问题，将影响公司在客户中的地位和声誉，进而对公司经营业绩产生不利影响。

公司建立了从原材料采购、生产、检测、产品入库、出厂到售后服务全过程的质量保证管理体系，并已通过了质量管理体系认证、环境管理体系认证，公司质量控制制度和措施实施良好。

四、报告期内核心竞争力分析

1、研发技术优势

公司作为国家人事部认定的博士后工作站及国家级企业技术中心，在美国、日本等地相继成立研发中心，拥有Ⅲ-Ⅴ族化合物半导体技术顶尖人才组成的技术研发团队，掌握的产品核心技术达到国际同类产品的技术水平，研发能力已达到国际先进水平。承担并顺利完成了国家"十五"、"十一五"科技攻关项目、国家"863"计划项目、国家"973"计划项目、国家科技部火炬计划、信息产业部重点招标项目和国家发改委产业升级专项等。公司科研项目先后通过国家科技部组织的技术成果鉴定，并且公司充分发挥技术优势，加强钻研，积极开拓半导体芯片的应用领域，从事的半导体集成电路6英寸外延、芯片业务填补了国内空白，参与项目竞标获批国家科技重大专项、重点研发计划等国家项目。

2、专利及专有技术优势截止目前，公司拥有专利及专有技术达1,300件，多数为发明专利，知识产权保护体系得到了持续有效建设，为公司销售渠道提供了坚实的保障。随着公司不断加大研发力度，目前公司主力产品各项技术指标均达到国际先进水平，为进一步开拓国际市场奠定了坚实的基础。

3、规模优势

公司是国家科技部及信息产业部认定的"半导体照明工程龙头企业"。公司现拥有MOCVD设备产能规模居国内首位，规模优势明显。规模采购优势促进了市场议价能力强，能够通过批量生产降低产品成本，加上不断开发新的量产技术和工艺和拥有的广泛客户基础，在产量、产能利用率、产品单位成本上拥有的优势将更加明显。

4、产品和营销渠道优势公司针对市场的特点，生产不同领域和不同波段的LED芯片，产品品种齐全，覆盖应用领域广，为下游客户提供更多选择和更高性价比的产品，能满足不同层次客户需求。公司建立了完善的营销体系，营销网络布局合理，遍布全球各个主要区域，售后服务周到、快捷，客户技术支持有保障。随着公司技术不断的提高，产品系列的完善，国内外市场的销售份额正逐步提升。

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