为什么你需要聘请财务顾问而不应该靠自己去完成企业出售-上市公司聘请财务顾问的必要性

每个成功的企业都凝聚着创始人多年的心血和资源。

在长年的拼搏中，企业家对企业不仅存在情感上的依赖，通常还抱有高度的乐观与自信。

许多企业家认为，自己比其他任何人都了解公司的业务，因此，不会有其他任何人比自己更有能力介绍和展示企业的价值。

为了实现最大的收益，习惯了掌控一切的企业家朋友们当然有理由尝试亲自负责出售交易。在辰元商学的朋友圈里，这是一种普遍存在的想法。

然而，国际国内的经验显示：有一半以上寻求出售的企业最终未能成功出售。这其中就包含了大量股东没有聘请财务顾问而靠自己亲力亲为的情况。

尽管企业家对公司的日常运营了如指掌，但并购出售是一项全新的挑战，绝大多数企业家缺乏这方面的经验、技能与人才。

辰元商学不建议企业家自行出售业务。在本文中，我们将列举几点理由：

企业出售是一个繁琐的工作

出售企业是一个漫长的过程，不可能一蹴而就。

如果你打算自己完成所有的事情，你应该会经历长达数年的计划、执行、尝试、失败、总结、再次尝试。

有不少企业家在这个过程中逐渐迷失甚至放弃了最初的目标，只求能够尽快的结束一切。

这种心态并不利于交易的成功，而且一旦失败并不一定会有第二次的机会。

鉴于交易的复杂性，必然会牵扯大量的精力，这会分散企业家对经营的注意力，从而威胁到企业的健康。

与其费尽心力去做一件自己不擅长的事情，不如将它交给专业的团队打理。

亲自叫卖未必是好主意

企业家选择出售的一些原因可能包括后继无人、计划退休、竞争加剧、业务前景堪忧等等。

虽然决策的过程经常伴随着犹豫和摇摆，一旦下定了决心，大多数企业家都会希望快速完成交易以便开始新的生活。

然而，并购出售是个微妙的心理博弈。即使你有心仪的买家，亲自上门推销也不是个好主意。因为你的过分主动在买家看来就是可以借机砍价的信号。

通过财务顾问进行出售则不然。有经验的财务顾问不会单独接触某一个买方，而是懂得为你的企业进行适当的专业化包装，借此吸引若干买家的兴趣。

谈判是个复杂的过程，但谈判的基调往往是从买卖双方谁更主动开始的。

你很难找到市场上最好的买家

如果选择自己出售，请试想一下：当你正式宣布出售计划后，谁会最先表达兴趣？想必会是你的同行、竞争对手、商业伙伴，或者其他与你熟识的人。

但相信你也会想到，这些人了解你的企业情况，他们会试图利用自己的信息优势获得最优惠的价格。

因此，你自己都不会有信心从他们那里获得超额收益。

这种情况在中国并购市场体现得更加明显。研究发现，有相当比例的溢价交易发生在跨行业并购中，缺乏了解反而令部分买家过度乐观从而愿意支付较高的价格。

辰元商学并不鼓励利用信息不对称去对目标公司进行过度包装，但我们仅仅是站在事实的角度告诉你一个真相：只有专业的财务顾问才有可能找到某些在你预期之外的优质买家，而这对于交易的成功极其关键。

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