为什么保险公司总是在招人？如何才能进入并留在保险公司？-保险公司新人如何增新人

保险公司为什么总是在招人？因为保险公司人员脱落率高于新增率，留下的人需要依赖组织发展实现获利，而目前个人营销渠道人员存在流失率高、留存难、招募难的现状。

一、留存难、收入低

某大型保险公司某渠道2022年年度数据为例，营销员13个月留存率（留存超1年的人员占比）不足35%，大量人员在保险公司的考核及个人原因下选择主动或者被动离职，年度的离职率在25%以上，保险公司普遍面临留存率低、离职率高等问题。

目前保险公司推广代理制，多数保险公司基本法设计无底薪，对于留存下的新人，短期实现开单较难，年度全人力月薪不足4000元，部分地区月度人均甚至不足1000元，而从薪资数据来看，管理人员收入是业务员的9倍左右，因此单看业务人员全人力月薪更是不足2500元，整体来说，业务人员收入较低。

​二、主流人群流向其他行业

一个合格的代理人就业，需要经历岗前培训、合规教育、执业认证（部分地区需要考试）等必经阶段，同时营销员每月、每季度、每年都会面临考核解聘的压力，而保险公司队伍中，大专及以上学历占比不足50%，此类主流人群正逐步转向外卖、主播、快递等新型行业，以上行业具有短期收入可观、易上手、起步成本低等特点。

三、传统人海战术不再符合当前市场需要

随着保险知识的普及，客户对保险也越来越了解，对服务人员素质要求也会越来越高，独立代理人将成为一种趋势，而传统的人海战术、依靠组织发展获取利益等形式的战略不再符合当前市场需要，当前市场急需专业化、年轻化的代理人员，而传统型的个人营销、银行代理等渠道面临冲击较大，保险公司在未来薪酬设计等方面需要重点考虑如何直接、高效的将佣金发放给有能力的业务人员。

门窗品牌

欧大师隔音门窗品牌

铝合金门窗订制